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新聞を開けばこんなチラシが腐るほど入ってますし、郵便受けにはこんなチラシがしょっちゅう投函されています。あなたもこんな『商品名＋値段』がズラリと並んだ広告に覚えはあることでしょう。（というより、そうじゃない広告の方が圧倒的に少ないですが）

で、こんな広告ばっかりだと、「●●がほしいな」と思ったときにどの店で買うかは９９％値段で決まってしまいます。チラシを作って撒いていらっしゃるあなたからすれば、「値段だけで決めるなよ！」と突っ込みたくなるかもしれませんが、ほかに判断する基準がないんですから、値段で決めなきゃしょうがないのです。

「どこのお店がいちばん安いかな？」とチラシを見て比べられるならまだマシです。さらに深刻になると、そもそも興味を惹かないからチラシを見てすらもらえないのです。

具体的にモノがある商品でこれですから、サービス業になるともっとチラシで興味を惹くのは大変です。特に「人によってサービスの内容やレベルがメチャクチャ変わるサービス」、たとえば整体やカイロのようなサービスは、『商品名＋値段』だけでは怖くて手を出せません。少なくとも私は無理です。

たとえば、整体・カイロの施術院があるとします。で、こんな内容のチラシが入っていたとしましょう。

●●整体・カイロ施術院
・営業時間：９時から１９時まで
・全身整体：5,000円
・小顔整体：3,000円

このチラシを見た人はどう思うでしょうか？

「小顔か……一度、試しに行ってみようかな」

なんて思ってくれればいいのですが、そうはいきません。

怖い先生だったらどうしよう…
無理な施術をされたらどうしよう…
時間だけかかって何の効果も出なかったらどうしよう…
施術のふりをしてセクハラとかされたらいやだなぁ…
変なものを売り付けられたりしないだろうか…

こんな風に何となく不安に思って、行ってみることもなくその…続きを読む